Aprende a vender mejor con esta parábola
Te mostramos una de las parábolas de ventas que te ayudará a mejorar tu forma de vender y aumentar ventas.
Érase una vez….
Durante una reunión de viejos amigos estaba 🧑🏼 Manuel quien llenaba su plato con galletas y palitos de zanahoria, 👨🏻🦰 Pedro se mezclaba entre la gente y agitaba las manos.
Pedro se acercó cuando Manuel inicio una conversación con un hombre bastante grande y musculoso llamado 🧔🏻 Gabriel, que vendía enormes cantidades de barras energéticas a varios gimnasios de la ciudad.
🧔🏻 Gabriel sonrió y dijo: “¡Hola, viejo amigo! Entonces, ¿qué haces?”
🧑🏼 Manuel sonrió y dijo: “Vendo bebidas con electrolitos”, rellenando su boca con una galleta.
Gabriel asintió con la cabeza y luego miró a Pedro y le hizo la misma pregunta.
“Entonces, ¿qué hay de tu viejo amigo, ¿qué es lo que haces tú?”.
👨🏻🦰 Pedro respondió: “¿Sabes de esos momentos en los que después de ejercitarte necesitas algo muy refrescante que calme tu sed?”
🧔🏻 Gabriel asintió con la cabeza: “¡Oh, sí, por supuesto!”
“Bueno, vendo bebidas que satisfacen esa sed y sin preocuparte de las calorías”
Gabriel inmediatamente entregó su tarjeta de contacto y le dijo a Pedro que lo llamara al día siguiente.
Manuel se quedó allí, con la boca abierta, y luego miró a Pedro.
“¿Cómo hiciste eso?”, Preguntó, frustrado. “Vendo la misma bebida, ¿por qué no me dio su tarjeta de contacto a mí?”.
Pedro miró a Manuel y dijo: “Debido a que no lideraste con el problema que resuelves, solo lideras con tu producto”.
